Potwierdź rzeczywisty zakres
Warto zestawić uczestników, produkty, długość okresu i pełne warunki. Podobna nazwa nie gwarantuje identycznej podstawy kalkulacji.
Zmiana progu lub sposobu łączenia rabatów może wpływać na koszt mimo pozornie tej samej stawki. Potrzebne są wersje warunków obowiązujące w obu akcjach, nie tylko aktualny opis w kartotece.
Ustal, co zmieniło otoczenie
Sezonowość, dostępność towaru i większe zamówienie mogą wpływać na sprzedaż niezależnie od promocji. Warto wskazać znane okoliczności, a nie przypisywać całej różnicy jednej przyczynie.
Należy również sprawdzić kompletność rozliczeń. Wynik z otwartymi kosztami nie jest równorzędny z wynikiem po ich zamknięciu.
Porównuj kilka elementów zamiast jednej kwoty
Obrót, ilość, struktura i koszt warunków pokazują różne aspekty. Ich zestawienie pomaga przygotować pytania o przyczynę, choć samo nie dowodzi wpływu konkretnego działania.
Dla CFO przydatne jest rozróżnienie zmiany ekonomicznego wyniku od zmiany zakresu danych. Trade Marketing zachowuje akcje i kalkulacje. Porównanie staje się użyteczne, gdy uwzględnia różnice zamiast ukrywać je pod wspólną nazwą promocji.