Czy wiesz dokładnie, ile naprawdę kosztują Cię promocje, bonusy i warunki handlowe?
Remanently Trade Marketing łączy budżety, cenniki, obroty, promocje, bonusy i realizację warunków handlowych.
Dzięki temu nie patrzysz tylko, ile klient kupił. Widzisz również, ile kosztowało Cię osiągnięcie tej sprzedaży i czy dana akcja rzeczywiście się opłaciła.
Łatwe w zarządzaniu
3x bardziej efektywne operacje
Większa sprzedaż nie zawsze oznacza większy zysk.
Rabaty, gratisy, bonusy, ceny indywidualne i kolejne akcje promocyjne mogą zwiększać obrót. Ale dopiero po policzeniu kosztu wiesz, czy naprawdę zwiększyły wartość współpracy.
Ile sprzedaliśmy?
Obroty pokazują wynik sprzedażowy klienta, produktu lub akcji.
Ile za to zapłaciliśmy?
Promocje, rabaty, gratisy i bonusy tworzą rzeczywisty koszt warunków handlowych.
Czy to się opłaciło?
Dopiero po zestawieniu sprzedaży, warunków i kosztu promocji możesz ocenić, czy akcja była ekonomicznie sensowna.
Każda złotówka przeznaczona na rozwój sprzedaży powinna mieć jasno określony cel i mierzalny efekt.
Najdroższy rabat to ten, którego kosztu nikt już nie pamięta.
Warunki handlowe często powstają w wielu miejscach: Excelu, mailach, umowach, notatkach i pamięci handlowców. Problem zaczyna się wtedy, gdy trzeba policzyć, ile naprawdę kosztowała sprzedaż.
Budżet istnieje, ale trudno zobaczyć jego wykorzystanie
Wiadomo, ile można wydać, ale trudniej szybko ustalić, ile już zostało wykorzystane i na co.
Promocje są liczone ręcznie
Rabaty procentowe, kwotowe, gratisy i kolejne warunki zaczynają tworzyć skomplikowane kalkulacje.
Bonus rośnie razem z obrotem
Przekroczenie kolejnego progu może oznaczać dodatkowy koszt, którego nie widać w samym obrocie.
Warunki dotyczą wielu klientów lub podmiotów
Promocja albo bonus parasolowy obejmuje kilka organizacji i trudno analizować je jak pojedynczą akcję.
Cennik nie zawsze jest jeden
Cena centralna, indywidualna i dodatkowe warunki mogą powodować, że rzeczywista cena klienta nie jest oczywista.
Po akcji wiadomo, że sprzedaż wzrosła. Nie wiadomo, czy warto było
Bez kalkulacji kosztu łatwo pomylić wzrost obrotu ze wzrostem opłacalności.
Od budżetu do policzonego efektu.
Proces powinien zaczynać się przed uruchomieniem promocji i kończyć dopiero wtedy, gdy wiadomo, co naprawdę przyniosła.
Promocja to nie tylko rabat procentowy.
Różne akcje wpływają na wynik w różny sposób. Dlatego system powinien odzwierciedlać rzeczywiste warunki, a nie zmuszać wszystkiego do jednego typu promocji.
Rabat procentowy
Obniżka ceny wyrażona procentowo dla określonych klientów, produktów lub warunków.
Rabat kwotowy
Stała wartość obniżająca cenę lub koszt transakcji.
Gratisy
Promocja może być oparta nie tylko na cenie, ale również na dodatkowej ilości produktu.
Jeżeli system potrafi go policzyć, możesz porównywać akcje nie tylko po obrocie, ale również po efekcie ekonomicznym.
Bonus powinien być policzony, zanim stanie się niespodzianką.
Bonus może zależeć od obrotu, ilości albo struktury zakupowej. Przy wielu progach i różnych warunkach ręczne rozliczanie szybko staje się ryzykowne.
Bonus za obrót
Warunek może zależeć od wartości sprzedaży osiągniętej w określonym okresie.
Bonus za ilość
Podstawą rozliczenia może być również wolumen zakupów.
Bonus za strukturę zakupową
Klient może osiągać warunek nie tylko przez wielkość zakupów, ale również przez odpowiednią strukturę koszyka.
Progi bonusowe
Kolejne poziomy realizacji mogą oznaczać różne poziomy bonusu.
Kaskady bonusów
W bardziej rozbudowanych modelach kilka warunków może wpływać na końcowe rozliczenie.
Automatyczna kalkulacja
System może pomagać liczyć realizację warunków i osiągnięte poziomy na podstawie danych sprzedażowych.
Jeden warunek może obejmować więcej niż jednego klienta.
W dużych relacjach handlowych promocja lub bonus może dotyczyć wielu podmiotów jednocześnie. To wymaga innego spojrzenia niż zwykłe rozliczenie jednej firmy.
Promocje parasolowe
Jedna akcja może obejmować wiele powiązanych podmiotów.
Bonusy parasolowe
Realizacja warunku może wynikać ze wspólnego wyniku kilku organizacji.
Jeden obraz relacji
Zamiast analizować każdą firmę osobno, możesz spojrzeć na wynik całej struktury handlowej.
Budżet ma odpowiadać na dwa pytania: ile możemy wydać i ile już wydaliśmy.
Budżety mogą być przypisane do organizacji, regionu albo konkretnego klienta. Dzięki temu łatwiej kontrolować, gdzie pieniądze zostały zaplanowane i gdzie rzeczywiście pracują.
Budżet organizacji
Kontrolujesz środki na poziomie całej firmy lub wybranego obszaru.
Budżet regionu
Środki mogą być przypisane do konkretnego regionu lub struktury sprzedaży.
Budżet klienta
Widzisz, ile środków zostało przeznaczone na rozwój konkretnej relacji handlowej.
Cena katalogowa to nie zawsze cena klienta.
W praktyce możesz mieć cenniki centralne, cenniki indywidualne i dodatkowe warunki wpływające na rzeczywistą cenę sprzedaży.
Cenniki centralne
Bazowe ceny mogą obowiązywać większą grupę klientów.
Cenniki indywidualne
Konkretny klient może pracować na własnych warunkach cenowych.
Import z Excela
Obroty i cenniki mogą być importowane z istniejących danych, zamiast być ręcznie przepisywane.
Zanim uruchomisz promocję, sprawdź, czy ma szansę się opłacić.
W bardziej rozbudowanym procesie możesz symulować opłacalność promocji, zanim pieniądze zostaną faktycznie wydane.
Planowany obrót
Zakładasz, jaki efekt sprzedażowy akcja ma osiągnąć.
Planowany koszt
Uwzględniasz rabaty, bonusy, gratisy i pozostałe warunki.
Decyzja przed startem
Zanim uruchomisz akcję, możesz ocenić, czy relacja między kosztem a efektem ma sens.
Nie pytaj tylko: „czy akcja została wykonana?”. Sprawdź, co naprawdę osiągnęła.
Raportowanie powinno łączyć realizację celu, obrót, koszt i warunki, które klient faktycznie spełnił.
Realizacja celu
Widzisz, czy klient lub akcja osiągnęli założony poziom.
Rozliczenie warunków
Sprawdzasz, jakie bonusy, progi i warunki zostały faktycznie uruchomione.
Opłacalność
Zestawiasz wynik sprzedażowy z kosztem, który był potrzebny, żeby go osiągnąć.
CRM pokazuje, gdzie możesz sprzedać więcej. Trade Marketing pokazuje, czy warto robić to na zaproponowanych warunkach.
To naturalne połączenie: CRM pomaga znaleźć potencjał klienta, a Trade Marketing kontroluje koszt jego uruchomienia.
CRM: potencjał
Widzisz, czego klient jeszcze nie kupuje i gdzie istnieje szansa rozwoju.
Trade Marketing: warunki
Ustalasz, jakiej promocji, rabatu lub bonusu wymaga dana akcja.
Wspólny cel: opłacalny wzrost
Nie chodzi tylko o większy obrót, ale o wzrost, który nadal tworzy wartość.
Zobacz CRMWłaściciel chce wiedzieć, czy wzrost sprzedaży zarabia. Menedżer chce wiedzieć, ile może jeszcze wydać.
Jeśli zarządzasz firmą
Chcesz widzieć nie tylko obrót, ale również koszt uzyskania tego obrotu.
- kontrola kosztu promocji i bonusów
- widoczność wykorzystania budżetów
- porównanie sprzedaży z kosztem warunków
- symulacje opłacalności
- mniejsze ryzyko niekontrolowanego rozdawania marży
Jeśli zarządzasz sprzedażą lub Trade Marketingiem
Potrzebujesz wiedzieć, które akcje trwają, ile kosztują, które warunki zostały spełnione i jaki jest wynik.
- budżety w jednym miejscu
- promocje i bonusy przypisane do klientów i produktów
- progi i automatyczne kalkulacje
- raporty realizacji celów
- mniej ręcznego rozliczania w Excelu
Nie zaczynamy od „wdrożenia Trade Marketing”. Zaczynamy od tego, gdzie dziś uciekają pieniądze.
Najpierw patrzymy, jak powstają warunki, jak są zatwierdzane, jak zbieracie obrót i jak później rozliczacie akcje.
1. Budżety
Kto ma budżet i na co może go przeznaczyć?
2. Cenniki
Jak wyglądają ceny centralne i indywidualne?
3. Promocje
Jakie rabaty, gratisy i akcje są stosowane?
4. Bonusy
Od czego zależą, jakie mają progi i jak są rozliczane?
5. Obroty
Skąd pochodzą dane o sprzedaży i jak trafiają do rozliczenia?
6. Wynik
Jak mierzycie, czy akcja była naprawdę opłacalna?
Najczęstsze pytania przed wdrożeniem Trade Marketingu
Wybierz zakres Trade Marketing
Zacznij od zakresu odpowiadającego Twojemu procesowi. Dla dużych organizacji i indywidualnych procesów przygotowujemy konfigurację Enterprise.
FIRST
Do 3 użytkowników zarządzających procesem
Dla zespołu, który chce uporządkować podstawowy proces zarządzania promocjami.
- budżety
- cenniki
- obroty
- promocje: rabaty procentowe, kwotowe i gratisy
- przypisywanie klientów i produktów do akcji
- załączniki i dokumentacja akcji
- raporty realizacji celów
QUICK START
Do 6 użytkowników zarządzających procesem
Dla zespołu prowadzącego bardziej rozbudowany i kontrolowany proces Trade Marketing.
- wszystko z FIRST
- budżety przypisane do organizacji, regionu lub klienta
- import obrotów i cenników z Excela
- cenniki centralne i indywidualne
- bonusy za obrót, ilość lub strukturę zakupową
- progi bonusowe
- automatyczna kalkulacja realizacji warunków i poziomów
TIME IS MONEY
Do 12 użytkowników zarządzających procesem
Dla organizacji, w której Trade Marketing jest rozbudowanym procesem łączącym wiele osób, danych i etapów realizacji.
- wszystko z QUICK START
- promocje parasolowe
- bonusy parasolowe obejmujące wiele podmiotów
- kaskady bonusów
- symulacje opłacalności promocji
- rozbudowane raporty obrotów i kalkulacji
ENTERPRISE
Zakres i liczba użytkowników ustalane indywidualnie
Dla organizacji o dużej skali, indywidualnych procesach, wymagających integracjach lub wykorzystujących kilka obszarów Remanently.
- indywidualny zakres procesu
- indywidualna liczba użytkowników
- wymagane integracje i indywidualizacja
Płacisz za osoby zarządzające procesem
Liczba użytkowników w pakiecie dotyczy osób pracujących w procesie Trade Marketing. Klienci, sklepy, partnerzy, dystrybutorzy i inne podmioty uczestniczące w promocjach nie są automatycznie kolejnymi płatnymi użytkownikami systemu.
Potrzebujesz innego zakresu?
Pakiety obejmują najczęściej spotykane konfiguracje. Jeśli potrzebujesz innego zakresu funkcji, większej liczby użytkowników, integracji lub indywidualnego procesu — porozmawiaj z nami.
Nie musisz kupować funkcji, których nie wykorzystasz.
Porozmawiajmy o Twoim procesie Trade MarketingWiesz już, czy promocja się opłaca. Co dzieje się dalej?
Nie pokazujemy katalogu. Pokazujemy naturalne przejście procesu.
Chcesz znaleźć klientów z największym potencjałem wzrostu?
CRM porównuje klientów, ich zakupy i potencjalne luki sprzedażowe.
Zobacz CRMPromocja zwiększyła sprzedaż fizycznego towaru?
Jeżeli kolejnym problemem jest dostępność, kompletacja i wydanie zapasu, przejdź do WMS.
Zobacz WMSPotrzebujesz szerszego obrazu rentowności?
Dane o promocjach, bonusach i sprzedaży mogą być częścią szerszej analizy zarządczej.
Zobacz perspektywę CFONie pytaj tylko: „ile sprzedaliśmy?”. Sprawdź, ile naprawdę na tym zarobiliśmy.
Zacznij od jednej akcji, bonusu lub budżetu. Policz koszt, wynik i opłacalność. Dopiero potem skaluj to, co naprawdę działa.