Zasada łączenia powinna być znana przed startem
Akcje mogą się wykluczać albo działać równolegle według ustalonych warunków. Trzeba wskazać, jak wybierany jest właściwy wariant i czy przyznanie jednego elementu wpływa na drugi.
Nie wystarczy wspólna data obowiązywania. Znaczenie mają również produkt, klient, zakres transakcji i konkretna podstawa wyliczenia.
Kolejność może zmienić wynik
Rabat zastosowany do ceny indywidualnej i rabat liczony od ceny bazowej nie muszą dać tej samej wartości. Podobnie bonus może opierać się na różnie zdefiniowanym obrocie.
Dlatego reguła powinna umożliwiać przejście od danych wejściowych do końcowej kalkulacji. Przydatny jest test na kilku typowych transakcjach i przypadkach granicznych, zanim warunki obejmą cały okres sprzedaży.
Wyjątek potrzebuje śladu
Jeżeli przy konkretnym kliencie uzgodniono odstępstwo, warto zachować jego zakres, zatwierdzenie i termin obowiązywania. Ustna informacja dla jednego handlowca nie zapewnia, że zespół rozliczający zastosuje tę samą zasadę.
Dla menedżera sprzedaży to sposób na kontrolę rzeczywistego kosztu relacji. Trade Marketing może łączyć różne rodzaje warunków w kalkulacji. Najpierw trzeba jednak określić, jak mają ze sobą współdziałać, zamiast automatycznie sumować wszystko, co znaleziono przy kliencie.